对于当前的市场消费和竞争格局，家电圈认为，最大的挑战还是众多家电厂商的心态和认知。总是想着市场大干快上，总是想着市场节节攀升，却不去思考市场滞涨、慢涨甚至下跌时，应对的举措和手段。

贺扬||撰写

市场下跌，不可怕。可怕的是，众多的家电企业和商家们，在没有找到出路之前，心态崩溃了。

站在局外人的角度来看，今年下半年以来，一线家电市场的滞涨、下跌，甚至是持续低迷和连跌数月，都是非常正常的经济现象。

在这个行业，没有只涨不跌的市场，也没有年年赚钱的行业，一年或者几年的市场低迷、消费不旺，将是今后很长时间里家电行业的常态。也是众多的家电企业、家电商家们，必须要适应的市场局面和经济环境。

现在，对于家电行业的从业者，特别是众多的家电企业和商家的经营管理团队、市场操盘手们，最为重要的事情，就是要充分调整自己的焦虑而痛苦的心态、心思与心绪。回归平静和平衡之后，找到合适的应对举措和出路。

首先，不要总怀念过去，一把手要带头革命

不要再梦想着家电市场的出货，会节节上涨、步步反弹，也不要再想着家电消费的需求，会一路高端精品升级。过去的家电市场周期和环境，已经永远回不去了。

大家应该早就清楚：中国的消费市场是一个全面化、多样化、多元化的市场，从来都不是“一枝独秀”，而是“百花齐放”和“百家争鸣”。所以，不管是大企业，还是小企业，商业巨擘或是小商小贩，只要企业一把手有想法、有思路，就一定能在家电市场上找到自己的活路。

当然怎么快速找到适合自己的出路，以及市场经营手段，这是很多厂商的困惑所在。特别是在最近2年家电市场的内卷不断，厂商除了拼低价就是拼低价的通道中，家电企业也好，商家也好，既要直面竞争敢于出手，也要寻找差异化出路。

这种破局的能力，最终一定是取决于公司的一把手，是否敢于、愿意去改变，以及能能力驾驭这种变化。其它任何人的建议和想法，只能是参考与借鉴，听不听则取决于公司的一把手。

这几年无论是美的、海尔，还是海信，TCL、格力，或是方太、老板、九阳、华帝，包括天猫、京东、苏宁易购等，在这些企业营收规模和经营利润变化背后，都是一把手的思路、决策和魄力在主导。家电圈认为，这些年很多企业和商家，虽然一直在投石问路，一直在寻找方向，但如果企业一把手没有想清楚、没有搞明白，其它人都是在做“无用功”。

在未来几年的市场经营和竞争过程中，单一家电企业和商家的兴衰与存亡，关键就是一把手的胆识、魄力与能力。都说，一把手要“培养人、选对人、用好人”，并且要给人才和团队充分的空间、资源和平台。但是，家电圈认为，如果一把手不愿意改变、不愿意学习、不愿意拥抱变化的时代，还想凭借着过去的经验、模式和打法，应对未来多变的市场和格局，结果不用多说，企业一定会被时代抛弃而不是被对手打败。

选择对于家电厂商来说，如今一定是大于努力。特别是公司一把手面对复杂而多变的市场和格局，如何出招，已经没有太多剩余的时间去犹豫、徘徊了。

其次，不要总担心失败，效率是企业制胜法宝

过去的家电市场，可以向用户要红利，要政策要助力，向未来要动力，向全球要潜力。现在的家电市场，所有企业和商家，只能向速度和效率要效益、要空间。对于很多企业来说，这些年来的转型与变革，总是害怕试错的风险，害怕失败的冲击。家电圈认为，其实只要公司的战略方向清晰、一把手的战术要法明确，其它人就是要坚决做到“说干就干”，以快速的反应和执行能力，降低风险和错误的冲击。

在家电行业，不管是海尔、美的、格力，或是方太、老板、九阳、格兰仕，在企业自身的发展做大过程中，其实都经历过很多的转型失败和试错风险。但这些企业为什么在经历了大风大浪的洗刷还能活着，甚至成长和蜕变？原因很简单，不怕犯错误，犯错后马上就改正，就能找到正确的出路。快速反应、快速调整和快速出击，才能让同行没有机会和时间去应对。

当前家电厂商的市场经营团队应该承担的责任，就是面对困难和挑战等多变问题时的破解能力，而且不能绕道，更不能推卸。在未来可能更为艰难的市场环境和竞争格局下，表面上是需要大家做好在行业和市场中“熬一熬”的坚守、过几年苦日子的心理准备，实际上考验的却是家电厂商市场经营团队面对时代更迭、产业调整和市场竞争的强大战斗力和快速反应能力，以及破解复杂市场经营课题的硬功夫。

家电市场的问题，从总体局面来看，不是行业危局而是企业经营思路和竞争手段的危机。一是，竞争格局就是“强者恒强”下的弱肉强食，无论是家电品牌，还是家电经销商，都要出现一轮数量上的淘汰出局。二是，消费格局就是“多样化释放”下圈层化和碎片化，高端、高品质、高性价比，以及低端低价，还有定制化、套系化，甚至全屋方案化等需求同时出现，没有千篇一律只有各取所需。三是，市场格局则是不同规模和实力的家电厂商竞争，已经呈现梯队式分布，但是在规模收缩和需求低迷下，大企业则开始通过多品牌、全品类和全渠道扩张市场战线，加大对中小企业的市场份额抢夺。

在这样的局面下，一个全面成熟化的家电产业，企业和商家参与市场竞争和较量，早就从当年的游击战升格成为持久战，这意味着厂商的市场经营团队，不只是要比过去付出更多的时间，更多的手段和办法，同时还要具备持久耐力和斗志，不能满足于一个月半年的经营拓展，还要着眼于2年、5年甚至更长远的市场竞争常态化布局。

对于家电产业未来，以及家电市场走势，企业和商家心里非常清楚之变化、之趋势，唯一要做的就是“强化自己的内功、提升自己的实力、坚定自己的选择、找到自己的出路”，这样就没有时间去焦虑，也没有理由害怕，更不会到处抱怨和指责。

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原文标题:不只是市场冷还有家电人心态崩了