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bwin必赢唯一中国官方网站-你选择躺平家电同行却在疯狂抢单

来源:新闻资讯     发布时间:2024-08-01    热门:bwin必赢唯一中国官方网站

今年以来,家电主要消费群体和市场的变化、变数,是无时不发生、无处不存在。就在你选择躺平时,很多家电同行们却在奋力抢单,有的商家同行“收款火爆”出货稳稳地,有的商家同行却在“苦苦投入”等待黎明到来。

周简||撰写

“现在对于一线市场的主流消费需求,走势,以及整体市场的表现,说实话我们已经不太关心‘是好还是坏’是涨还是涨?我们就认准一点:只能埋头苦干,比同行、比对手多跑几个市场,多抢几个订单就行了”。

随着家电市场“金九银十”超级促销季大幕的开启,多位区域市场上的家电经销商告诉家电圈,不管一线市场和用户需求到底怎么样,现在我们的状态就是一个状态和方向:拼命抢、加油干、疯狂夺。

简单来说,不管9月以来的家电市场和家电消费走势,到底是火还是不火,对于企业和商家来说,必须要重视一点:商业玩法彻底变了、市场争夺路径更加简单直观了,所有厂商不要被过去的成功模式所束缚,而是要敢于直奔主题“大干快上”。

在家电圈看来,目前家电市场争夺,就是存量周期通道中的“内卷”竞赛,比拼的不只是实力、效率,还有速度和耐力。具体来说:一线家电业呈现市场消费、市场零售和商家争夺的3个“两极分化”局面。

一是,市场的家电需求并没有消失,无论是增量,还是存量,一直都存在,就看你怎么理解需求的变化,又及如何顺应需求变化之下的用户抢夺;二是,家电市场的用户需求主要特点就是分散,分裂并分化了,考验的是不同商家和企业经营和抢单的实力;三是,家电经销商群体呈现“二八”分化走势,有实力有想法配合有战斗力的商家,市场征战是步步领先,相反那些既没有实力又没有想法的商家,只能选择观望与苦熬。

进入9月以来,多位家电企业和商家告诉家电圈:大部分同行的反馈就是,市场零售基本躺平,不管是线上的网店,还是线下的实体店,出货情况、消费欲望等,大家基本上没有什么可以说的,就是“越来越难”了。而且这将会继续持续一段时间,是1个月,还是6个月,或者更长的时间,完全没有答案。

正如家电企业人士所说,“家电市场当前是相当的分裂,听听市场的舆论和媒体的报道,以及行业机构的分析,家电市场是一片大好,欣欣向荣、稳步反弹和复苏;看看一线市场的出货,商家的打款提货热情,以及终端的零售情况,今年家电市场的寒冬早在秋天就已经提前来了,接下来大家唯一的出路就是蛮干、苦干加狠狠地干了,比的不是谁更强大,而是谁有那股狠劲”。

面对持续增加的“市场竞争、消费抢夺、生存发展”等多重压力,家电企业和商家面对的困难和挑战是一样的,就是主要家电消费群体的需求购买力衰减,不少用户对于家电的需求呈现“躺平”状态,只要家电没有出现故障就不会更新,即使是家电出了问题能修绝对不会换台新的。这是事实,但家电消费的换新、更新需求并不是“铁板”一块,无法攻破。

在一线市场上,消费者可以随时随地“选择躺平”,但是,众多的家电企业和商家却不能“躺平”。因为,不管是企业,还是商家,只要每天一开门,各种人员工资、办公费用、运营费用等固定成本和开支,按照目前的趋势都是“只增不减”。所以,各个厂商需要回归经营原点主动引爆市场和消费。

第一步,聚焦品牌力和产品力。要围绕主销、主推的利润型产品,走量型产品,以及市场和用户关注度高的明星爆款产品,展开市场营销。要建立相对立体化的商品经营体系,考虑到性价比用户的需求,也要照顾到品质家庭的需求,不能就是“一根筋”。

第二步,重视市场营销和推广。终端市场出货的最佳手段,30多年以来没有变化,就是面向用户的各种有诱惑力促销让利活动,不只是满减、特价,还有买赠、抽奖、送旅游等。要通过丰富、持续、多样化的市场营销活动,赢得不同用户的个性化和多样性需求,并提升营销活动的精准性和有效性。

第三步,牢牢贴近用户和需求。贴近更多用户,正是最近10年以来家电零售渠道碎片化变革的关键方向和内容,就是将过去传统的家电卖场模式“等客上门”到现在的“线上网店线下实体店到直播卖货、社区团购”等全面贴近用户,根据用户的生活方式生活习惯变化,寻找到家电厂商的目标用户,为他们提供覆盖单品、套系、方案等全部多元的商品和服务。

家电圈原创文章,未经授权严禁转载、违者必究!

原文标题:你选择躺平家电同行却在疯狂抢单

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