来源:新闻资讯 发布时间:2024-07-28 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
不过短短2个月,家居行业的价格战火就快速燃烧,并从硬体家具企业向软体家具企业蔓延,而且都是相关品类的领军企业。这一现象再次清楚明白无误地告诉所有的家电行业从事者们:市场洗牌正在加速、产业重组是必经之路,厂商打低价将成常态。
杨嘉||撰写
在十一黄金周前,硬体家居企业欧派,发起一场以惠民为主题的家具橱柜价格普及风暴,定制橱柜类产品每平方米699元;随后,迅速引发了索菲亚、诗尼曼、尚品宅配等同行的跟进,甚至打出599元等更为低价的产品。同时,包括志邦等10多家大中型的家居企业则选择发布海报“抗议”,直接或间接地批评低价策略,讽刺欧派家居“低价低质低配”。
在双十一引爆之际,软体家居企业慕思,借道直播电商头部主播辛巴发力线上平台。辛巴直播间上线一款“轻奢大黑牛真皮软床”的中高端慕思产品,并将其到手价格最终定为4980元(含床垫和床),与线下渠道价格4万多元形成大幅度差异,一度辛巴团队要冲击一款产品10亿元销售额的纪录。不过,慕思的产品销售渠道中线下经销商占据近8成比重,而自营电商占比不到2成,试水直播卖货无疑是慕思希望有所破局,毕竟其一年营收50多亿元,在现有的经济环境下想继续增长,必须要打破现有的市场和渠道体系,即出奇招。
从欧派家居到慕思股份,这一系列家居行业领军企业的主动价格战,到底说明了什么问题?对于与家具、家装同属大家居生态的家电厂商来说,又有什么借鉴、参考和反思的?
直面一个共同的困局
无论是欧派的橱柜类产品699元惠民价格普及,还是慕思借道线上电商平台1折多的让利促销,家电圈认为:本质上大家都有一个共同的动作背景,也是今年以来家电行业所有从业者们最头疼的问题,就是消费不旺,需求低迷,以及竞争手段的内卷化。如果大家都选择观望、等待和煎熬,结果一定是“温水煮青蛙”,大企业和小企业一样难受,而且越晚越难出招。
在这样的大背景下,所有行业,包括家电、家具,甚至是家装、全屋整装等众多行业的企业们,普遍面临的问题就是两个:一是,消费需求低迷之下,企业的增长空间和发展动力在哪里,又是什么?二是,面对有限市场,以及无穷尽出现的低价格乱战,企业又如何应对,打还是不打?
在家电圈看来,答案并不复杂。一个是,先下手为先,特别是行业的大企业,这个时候更要敢于出手抢单,而不是端着架子,赤膊上阵才能找到机会;另一个是,拼低价只是表面现象,根本还是要拼“谁更狠、谁更敢”。时代的变化从来都是“成王败寇”,没有人会同情弱者,更不会相信眼泪。
应该看到,今年下半年以来面对持续低迷的市场,作为家居头部企业的欧派、慕思们,自然只能选择“先下手为强”。价格普及一直被认为是最为有效的商业竞争和市场洗牌手段。过去的20多年,海尔、美的、格力,以及海信、TCL、长虹,甚至格兰仕等一大批的企业在家电行业的崛起、做大做强,均是采取这一策略,才能将曾经的欧美日韩企业,在中国家电市场上通过市场化手段不断挤压和冲击。
在欧派、慕思等家居行业的品类领军企业,突然选择在今年下半年开启价格普及风暴之时,这不只是进一步确认了一线消费市场的低迷,以及主要产业格局的争夺艰难。更让家电厂商建立极大的危机感和紧迫性,不能再等待和观望了。
家电产业的活路不多却明确
对照家居行业头牌企业纷纷降价抢单,家电企业中包括海尔、美的、格力、海信、TCL,以及长虹、格兰仕等企业,目前还没有单独的价格普及风暴,以及惠民让利动作出现。但是,家电圈注意到,聚焦双11,在京东、天猫、拼多多等渠道商的带动下,头部家电品牌的价格动作,已经非常频繁和直接。
现阶段对于家电产业的所有企业和用户来说,其实出路或活路,并不多。就是“强者恒强”之下的大企业洗牌,挤压中小企业的生存空间。只是手段、方法和内容,会有所差异。有的是企业亲自上阵厮杀,有的则是企业幕后推动让商家主导,还有的则是企业借力打力。
第一,无论家电,还是家居,虽然行业发展阶段和企业实力各不相同,但是大家面临的市场环境和消费需求大致是相似的,就是“僧多粥少”,以及“强者恒强”的品牌格局。相关企业的出路很明确,就是“地主家也没有余粮了”,也得想办法“开源节流”。一手抓数字化降本,另一手抓多业务、多品类、多渠道抢单,想办法引导市场的内部循环机制建立。
第二,无论是大企业,还是中小企业,在当前的市场环境下,除了拼实力还要拼效率,拼后劲,拼胆识。简单来说,不管大企业,还是小企业,只要“先下手为强”就能抢到一些蛋糕。而不选择观望或等待更好的时机出现。对于家电、家居企业来说,最好的时机永远在昨天,而不是明天。机不可失,失不再来。
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原文标题:欧派慕思相继打价格战的家电反思
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