来源:新闻资讯 发布时间:2024-07-21 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
根本卖不动货,实体门店的生意基本算是废了,这一局面会持续多久?众多经销商们又怎么办?家电企业是否会出手赋能线下实体店?
文剑||撰写
残酷的现实和尴尬的业绩,摆在众多家电企业,特别是庞大的家电实体店老板面前。
“市场不好,零售没有量,货卖不动、人更找不到。即使是线下门店的销售价格,比线上网店还要便宜,实体店也敢于跟网店去拼价格,仍然是货卖不动”。
最近,众多渠道的经销商,在跟家电圈聊起这段时间的生意,就显得“有气无力”。一边说,宁愿选择躺平也不参与内卷,不生气不吐槽;另一边,看着网店还在通过低价天天出货,内心不平静,着急希望家电企业能出手相救。不能眼睁睁看着实体店亏损甚至关店。
家电实体店,生意怎么了?
进入11月以来,一线市场上众多家电实体店的生意就遭遇“冰冻时刻”。有业内人士就直接说,跟网店生意相比,家电实体店的生意可以说是“基本废了”。
这种“实体店生意废了”说的还是比较委婉。上述经销商就反馈,基本上一周都卖不了一台家电,即便是一个月卖了几台家电,利润也非常低,很多时候就是为了走量,牺牲账面利润在出货。
在跟全国多地的经销商沟通后,家电圈发现,这一现象并非个别区域而是绝大多数区域,以及绝大多数实体店的真实情况。大家共同的难题就是两点:人找不到、货不卖动,最终带来的恶果就是,实体店“想亏本、超低价出货”,也没有生意,根本没人买。
不过也有实体店的老板告诉家电圈,生意不算差,只是跟以前相比,市场很冷清,用户需求还是有的,现在主做冬天的取暖电器,像热泵、燃气炉,还有家用中央空调等,一些用户的取暖和老房改造还是有购买力的。然后,还有一部分则是家中的换新需求。
进入四季度以来,家电市场整体的销售走势并没有明显的恶化,只能算是惯性回落。特别是,在经历双11大促之后,对于家电消费市场来说,需求疲软是常态化局面。不只是线下实体店生意不好,即使是线上的网店出货量也在下滑。
受到外部众所周知的经济环境影响,今年四季度的家电新增需求和换新需求同时衰减,再叠加线上电商网店的拼低价内卷,自然线下实体店的生意低迷,也在情理之中。可以说,最近一段时间家电实体店的生意低迷,并不意外,而是多重因素叠加之下的必然结果。
从这种市场走势情况来看,虽然双12大促已经启动,那自然是线上网店的主场,反而会进一步收割线下实体店的订单。同时,考虑接下来的年末家庭经济收入,叠加春节市场,家电实体店的生意肯定会更惨淡,可能还会持续一段时间。家电圈认为,实体店的老板们至少做好“过3个月苦日子”的心理准备。
实体店的惨状,企业会出手吗?
一直以来,很多家电企业和营销操盘手们,都有实体门店的情结。特别是对于两类群体:一类是海尔、美的、海信、格力、TCL、长虹,以及方太、老板、华帝等全品类家电以及厨电企业,都是靠线下门店,以及渠道经销商助力,成长并发展起来的;另一类则是基于经营战略安全维度的,包括京东、天猫等线上的平台电商,还有美的、格力、海尔、海信等头部家电企业,必须要线上线下全渠道布局,避免被少数渠道商家“挟持”或“绑架”,最终形成相互平衡。
直到今天,众多家电实体店老板们,并不担心未来的生存空间,只是焦虑眼前的“货卖不动,以及钱赚不到”,甚至局面持续下去还会亏损。对此,家电圈认为:这种担心有道理,但是实体店的走势未来在家电行业会超出预期。
一是,对于实体业态来说,不用担心未来在家电行业会消失,但是实体业态未来一定不会独立存在,而是与网店、直播、社群等资源拉通并协同;否则单靠实体门店卖家电,盈利平衡点很难维持。
二是,大量实体店的经营者,特别是渠道经销商来说,不能再“高枕无忧”了。家电企业肯定会出手“激活实体店”,只会“嫌贫爱富”而不是会救济所有的实体店和渠道经销商。实体店的老板们肯定会面临生存、出局压力,正是“优胜劣汰”之下的洗牌,没有什么奇怪的。大量卖家电的实体店,早就干不过拥有2部手机、10多个社群的微商和个体们。
三是,虽然很多家电实体店的生意停摆,但是家电圈注意到,主要家电企业并没有停下脚步,还是在通过品牌日、粉丝节等活动,通过拓展家装公司、物业公司,以及企事业单位,帮助渠道经销商获客抢单。当然这种活动也需要实体店的商家响应和配合。
最坏的时代,并不可怕。因为家电市场也在酝酿新的机会和可能。生意停摆的家电实体店老板们,可以趁当前的生意空隙和难得清闲,多从用户经营和业务模式创新等角度思考突破的方向。
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原文标题:最近家电实体店的生意基本废了?
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