来源:新闻资讯 发布时间:2024-07-15 热门:bwin必赢唯一中国官方网站
在今年以来的市场、经济和消费环境之下,价格血拼、价格恶战,对于一线市场的消费需求激活,真的还有用吗?这是当前众多家电厂商,必须要考虑的问题。否则,家家都血拼低价,用户抢不到反而透支企业的利润和资源。
宁言||撰写
即将于5月20日打响的2024年618年中大促首战,多位业内人士告诉家电圈,就一个动作:价格血拼,而且是大企业、大品牌的价格血拼,不留余地和空间,就是要打懵一些同行,打市场一个措手不及;目标也只有一个:刺激消费、盘活市场、加快出货,为下半年市场腾出空间和仓库。
有家电企业市场人士进一步向家电圈表示:今年618大促,真的是非常重要,非常关键。对于很多企业来说,就是今年市场经营破局的“关键之战”和“成败之战”。毕竟上半年也只有这样一个出货的节点了。
一方面,上半年很多家电企业的出货,并没有进入用户家中,都在各个商家渠道的仓库之中,出货量没有转变为零售量,用户需求并没有盘活,只是小打小闹。不少企业的“以旧换新”活动,效果并不好。上半年家电市场的机会窗口,只有618可以利用了,就是“背水一战”;
另一方面,受到外部关联产业拖累,家电增量市场需求减少、存量激活空间有限,整个市场蛋糕只有那么大,而且不可能通过各种手段做大蛋糕,就只能通过“干翻对手”抢别人的蛋糕。既有大企业对中小企业的抢夺,还有大企业之间的硬碰撞。
目前,包括彩电、空调、冰箱、洗衣机,以及净水器、洗碗机,还有厨电、热水器、集成灶等市场热销品类,都将在头部企业的带领下,通过高端品牌、大众品牌、互联网品牌、年轻品牌等分层化的价格血拼抢单。家电圈获悉,除了价格上的相当低,最低可能达到产品6折的优惠力度,同时还会有大量企业爆款和明星产品也正面放价冲量,此外包括免费安装、免费拆送,以及新机365天只换不修等品质服务将共同出击,从价格、品牌、产品和服务多个维度,激活用户。
当然,所有家电企业的价格让利,都会基于国家“以旧换新”政策下,通过企业的旧机换新机补贴,与商家的双重补贴,额外补贴等方式展开,意在为让消费者明白:这是以旧换新的重重补贴让利,属于阶段性的促销政策,并不是家电企业常态化的价格战。从而保证家电企业在之后的市场经营中,价格体系最终不被冲击和摧毁。
不过,家电圈却搞不明白一件事情,就算618所有的家电大品牌、大渠道都纷纷下场“价格血战血拼”抢夺市场和用户,这真能激活市场上的用户需求,特别是盘活存量市场的焕新需求么?低价格真的还能撬动家电消费的购买力吗?难道这不会造成一轮价格恶战和乱战么?
必须看到,当前没有焕新需求的消费者,不会因为家电产品的价格太便宜,真便宜,去主动消费;所以家电消费市场的大盘并不因为价格血拼而继续做大;其次,有焕新需求的消费者,肯定会在618期间通过比价的方式下单,从而造成一定时间和周期内的家电出货量增加,但这也会提前透支7、8月份的市场蛋糕和用户需求;再者,这一轮价格血战,很多家电企业并不是为了激活存量用户和焕新用户,就是要抢到同行和对手的订单,就是内卷升级。
最终,今年的618商业大战,对于家电产业来说,不只是京东、天猫的关键一战,还是海尔、美的、海尔、格力、长虹、奥克斯、方太、老板、美菱、TCL、康佳等一大批企业的“背水一战”。只能进攻、只能赢!
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原文标题:价格血拼还能激活家电消费市场么
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